我们拒绝的那笔订单(以及为什么我们还会再拒绝一次)

Epic Supply 选择小批量生产，而不是不断补货。更大的订单量意味着要让一些款式继续留在货架上,只是为了充实目录,不管它们卖得好不好。我们宁愿卖断一款表现强劲的产品,也不愿为了凑数字而留着一款表现平平的产品。

一份大订单到底要求一个小品牌做什么

批发最低起订量是批量采购商必须下的最小订购数量。有些品牌把这个数字设得很高,逼着卖家必须覆盖每个尺码和颜色,包括那些卖得不好的款式。为了达成这个数字,小品牌就得继续生产那些自己早就知道表现较弱的款式。

一旦次次都答应,目录里就会堆满填充款——不是炎热潮湿地区的家庭真正会伸手去拿的款式,而是因为表格上需要凑数才留在货架上的款式。

挑选小批量童装品牌时该留意什么

小批量是一种生产方式,品牌只生产有限数量的某款产品,而不是持续不断地生产。不过这个词常被滥用,有些是真的小批量,有些只是贴在普通产量上的标签。在你信任它之前,有几件事值得核实:

• 它是否真的会卖断货。 真正的小批量会卖完,然后一直缺货,直到下一批上架。如果一款"限量"产品在每个尺码、每个月都悄悄有货,那它从来就不是限量的。
• 补货带回来的是同一款经过验证的产品,还是换了个名字的新款。 每个周期都追逐新鲜感,和持续打磨已经验证过的产品,是完全不同的两种模式。
• 每一批之间版型是否保持一致。 如果尺码每次都不一样,这说明品牌是在凑数,用手头能找到的任何原料去凑最低订购量,而不是坚守一个标准。
• 产品线是否刻意保持精简。 一条经过深思熟虑、紧凑的产品线,胜过一条松散庞大、半数产品只是为了凑订单量而存在的产品线。
• 这个品牌有没有拒绝过什么。 如果可能的话,问问这个品牌是否曾经拒绝过一笔大订单。答案比营销文案更能说明问题。

这不是说一个品牌对、另一个品牌错。区别在于:衣服是为孩子真实的一周生活而选,还是为了填满一个集装箱而选。

为什么我们依然选择拒绝

其他品牌靠接下更大的订单、扩大产品线来凑够最低起订量实现规模化。我们选择拒绝。答应下来就意味着,即便某个尺码已经证明撑不住当地家庭给孩子穿衣的实际方式,我们也要继续把它留在货架上。天然纤维比如棉花比合成混纺更透气、散热更快,这在热带潮湿气候里比在凉爽气候里更重要。能持续留在产品线里的款式,是那些在真实的高温和潮湿环境中、一次又一次洗涤后依然证明自己的款式,而不是那些批量生产起来方便的款式。

补货没有固定的时间表。当一款产品依然值得拥有一席之地时,我们会让它回归;当它不再值得时,我们就放手。某个尺码暂时缺货,比货架被人为填满更诚实。

这对你的衣橱规划意味着什么

如果你在购买任何小批量品牌的产品,不妨顺着批次规划,而不是跟它较劲。当某件衣服正好适合你家真实的一周生活节奏时,买你需要的就好,别等着"看看会不会出更多颜色"。关于到底需要多少件连体衣的晾干时间数学展示了如何围绕真实的限制条件来规划,而不是围绕一个理想化的衣橱。在买任何新东西之前,先诚实地盘点一下六个月时你真正还在用的宝宝装备,看看哪些真正值得留在你的轮换清单里,哪些只是躺在抽屉里。

常见问题

小批量是否意味着东西卖断之后就再也不会回来了?

小批量不代表一款产品卖断之后就永远消失。一款产品会在它值得再生产一批的时候回归,不是按固定的日历来,而且不同尺码、不同颜色的动销速度不一样,所以货品情况看起来会不均衡。这种不均衡正是重点所在,而不是缺陷。

小批量服装是不是比大众市场的衣服更贵?

小批量服装不一定比大众市场的衣服更贵,这取决于品牌和具体产品。比较时应看版型和穿着体验是否适合你家真实的日常生活,而不要单凭批量大小去假设价格。

我怎么分辨一个真正的小批量品牌和一个营销标签?

一个真正的小批量品牌,是在上架之后才显露真相的,不是在营销文案里。如果"限量"款在几周内悄悄地到处都能买到,那这批货从来就不是限量的。更大金额的购买同样需要这种审视:我们的巴厘岛搬家甩卖购买指南详细讲解了这一点。要看的是什么经得住考验,而不只是什么有货。

来自巴厘岛的一句话

如果你读到这里还没买任何东西,那正是我们写这篇文章要找的人。我们宁愿先赢得你五分钟的信任,也不要一笔还没赢得的销售。

当我们真正决定要进什么货时,我们找的是那些能撑住当地家庭真实日常生活的产品。我们宁愿守着一份简短而用心挑选的清单,也不要一个为了显得充实而硬凑出来的货架。如果这正是你在寻找的那种小批量,看看我们目前在售的产品。